Virage stratégique chez OneStock
Interview de Kevin Bessat, Head of Channel & Partnerships
Quelques semaines après avoir rejoint la MACH Alliance, OneStock, spécialiste de l’Order Management System, renforce sa dynamique de partenariats en accueillant Kevin Bessat en qualité de Head of Channel & Partnerships. Disposant d’un profil à la fois technique et commercial et après des expériences réussies en agences web puis chez différents éditeurs tels que Sylius et commercetools, Kevin rejoint OneStock pour soutenir le développement “partner-led” de l’entreprise.
Bonjour Kevin, on parle de stratégie partenaires chez OneStock ? C’est
plutôt nouveau comme axe de développement, non ?
Kevin : Absolument ! Pour tout vous dire, on y travaille en coulisses depuis début 2022. Nous sommes aujourd’hui prêts à annoncer notre nouvelle stratégie partner-led. Cette dynamique vient répondre à l’évolution de l’industrie vers une approche “best-of-breed” et composable dans laquelle les écosystèmes deviennent plus essentiels que jamais. On vise ainsi une plus grande emphase sur la construction de relations avec les SI, agences et cabinets de conseil ainsi qu’avec les ISV pour créer un écosystème de partenaires florissant.
Qu’en est-il de la casquette d’éditeur-intégrateur de OneStock ?
Kevin : La casquette d’éditeur-intégrateur a permis à OneStock de devenir une société reconnue par l’industrie à la fois pour son produit et pour la connaissance métier de ses équipes. Aujourd’hui, notre croissance implique le développement d’un réseau de partenaires en France et à l’international. Les partenariats et écosystèmes permettent d’acquérir des connaissances précieuses sur le marché, d’améliorer les offres de produits et
de mieux détecter les opportunités. Dans le même temps, nous continuons à renforcer l’expertise de nos équipes d’intégration, leur savoir-faire est l’une des forces de OneStock. Nous sommes persuadés que cette expertise sera bénéfique, tant pour les partenaires intégrateurs car nous conservons notre vision très opérationnelle du marché, mais aussi pour les clients qui souhaiteront travailler en direct.
Ce virage stratégique peut-il se faire rapidement ?
Kevin : Ce changement est déjà en cours et mon arrivée chez OneStock est la dernière étape d’un processus qui dure depuis 1 an et demi déjà. Depuis sa création, en 2012, notre plateforme a été conçue selon les concepts de microservices et d’API-first. Chaque service est donc accessible par API ce qui rend notre outil très intéressant pour tous les intégrateurs qui voudraient proposer des solutions OMS à leurs clients. De plus, nous avons développé de nouvelles fonctionnalités afin que notre plateforme soit facilement intégrable et paramétrable par des intégrateurs tiers. Nous disposons également d’une équipe dédiée à la formation des partenaires. Ce nouveau business model se révèle prometteur puisque nous avons récemment signé deux nouveaux projets impliquant des partenaires intégrateurs.
Quelles sont désormais vos priorités et quelle roadmap avez-vous en tête ?
Kevin : Notre objectif est de faire de OneStock l’OMS de référence sur notre coeur de cible auprès des intégrateurs (SI) et des principaux ISV de nos marchés clés (France, Allemagne, Royaume-Uni, Italie, Nordics) dans les six mois à venir. Pour y parvenir, nous envisageons une collaboration étroite avec nos partenaires et le développement d’offres conjointes. J’ai la conviction qu’une bonne stratégie de partenariat doit être la plus structurée et processée possible pour créer un réseau robuste et pleinement aligné. Nous souhaitons avancer rapidement sur le sujet des partenariats et sommes déjà à l’oeuvre même si mes premiers jours étaient dédiés à la compréhension de l’entreprise, de ses produits et de sa culture. Dans les premières semaines, l’idée est d’élaborer une stratégie de partenariats alignée avec nos intérêts et l’organisation interne. Ceci implique l’identification de partenaires potentiels et le développement d’une proposition de valeur adaptée. Les premiers mois seront consacrés à la définition de programmes partenaires, à l’approfondissement des relations actuelles, à la signature de nouveaux partenariats et à l’élaboration d’objectifs à court, moyen et long terme pour soutenir la croissance de OneStock via les partenariats.
Au cours de cette période, je serai le trait d’union entre OneStock et les partenaires. Ce, pour m’assurer que les progrès sont alignés sur les objectifs stratégiques de l’entreprise, pour fournir un soutien continu aux partenaires existants et pour établir de nouvelles relations.
